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提案是否是影視制作公司與企業(yè)建立合作的關(guān)鍵因素?

發(fā)布日期：2019/11/11 11:11:11 訪問次數(shù)：579

  提案是影視制作公司是否與企業(yè)建立合作關(guān)系的關(guān)鍵因素，一個創(chuàng)意的提案能更好的說服客戶，進(jìn)而促進(jìn)影視公司與企業(yè)的愉快合作。但很多影視公司不看重提案，隨便一個方案就去約談客戶，導(dǎo)致客戶流失率較高。今天維影傳媒給大家總結(jié)一下提案要點以及該如何做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作!

  1、必須了解企業(yè)文化和產(chǎn)品的市場行情

  策劃一定要對企業(yè)的文化和產(chǎn)品進(jìn)行了解，結(jié)合這次宣傳片要突出的主題和目的去深度分析產(chǎn)品的市場行情(比如同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，現(xiàn)存產(chǎn)品的缺點、消費人群有哪些等等)。只有這樣才能準(zhǔn)確的把握該企業(yè)的優(yōu)勢、找到產(chǎn)品所在市場的空缺去下筆!這樣我們就能很容易的把宣傳片的重點羅列出來，怎樣去展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢也會思路相對清晰!這樣把市場分析透徹寫出來的提案遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個純粹的策劃人員憑空想出來的能抓住客戶的心!只有這樣的去調(diào)查后再與客戶洽談，才能誕生一個符合企業(yè)發(fā)展的商用創(chuàng)意提案!

  2、激發(fā)符合企業(yè)發(fā)展方向的創(chuàng)意

  方案是提案的基礎(chǔ)、而創(chuàng)意則是提案的精髓。創(chuàng)意的激發(fā)要求策劃人員在符合企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上去創(chuàng)作思考，而不是不切實際的去創(chuàng)作。這樣出的策劃方案不僅具有創(chuàng)意，也更貼近市場的需求，同時客戶也能真心感受到我們合作的誠意!這個階段是為企業(yè)長期發(fā)展打下深厚基礎(chǔ)，也是發(fā)現(xiàn)問題尋找不足的好時機(jī)!

  3、設(shè)身處地，說服客戶的一個理由

  創(chuàng)意的激發(fā)要求策劃人員立足市場、貼近產(chǎn)品特性所提煉出來的想法。這個想法，要貼合企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格，也要更貼近市場需要。這個過程，要結(jié)合企業(yè)的長期戰(zhàn)略為方向，從而為企業(yè)未來發(fā)展打下深厚基礎(chǔ)。 設(shè)身處地，說服客戶的一個理由 當(dāng)策劃方案完成后，就需要為企業(yè)提案。這個過程中，策劃人員一定要生動的將策劃方案講解給客戶聽，同時要給客戶一個同意次方案的理由。將策劃方案的優(yōu)勢充分展現(xiàn)。同時要提前考慮客戶所要提出的問題，給客戶一個合理的解決方案。

  以上是影視公司提案時所需要做的準(zhǔn)備，以及提案過程中的注意事項，希望能讓影視公司和企業(yè)的合作更親密無間。維影傳媒始終以用心、用責(zé)、 用情、人無我有、人優(yōu)我特;敬天惜福,愛人有度的理念為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更精準(zhǔn)的服務(wù)。

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